Une chute de 25% des prix de publications commanditées

Le prix moyen d’un article commandité sur les réseaux sociaux devrait chuter entre 15% et 25% à court terme, selon un nouveau rapport de la firme de marketing d’influence Izea.

L’économie mondiale indique qu’elle se dirige vers une récession, qui a historiquement fait baisser les taux de contenu commandité dans l’industrie du marketing d’influence.

Lors de la dernière récession, le coût moyen d’un poste commandité a chuté de 62,7% entre 2008 et 2010, selon les données d’Izea.

« Nous sommes à un point intéressant où les marques sont dans une zone de limbes où elles attendent de voir ce qui se passe avant de commencer à dépenser leurs budgets normalement », a déclaré Anish Dalal, PDG de l’agence de marketing d’influence Sapphire Apps. « Les startups hautement financées sont beaucoup plus prudentes qu’une entreprise cliente pour nous, car elles attendent vraiment de voir ce qui se passe. Elles doivent se soucier de ce qui pourrait arriver à un futur cycle de financement. »

Lors de la dernière récession, le coût moyen d’un poste commandité a chuté de 62,7% entre 2008 et 2010. L’industrie du marketing d’influence était beaucoup plus petite à ce moment-là, et ses pertes avaient un impact limité sur l’industrie de la publicité dans son ensemble.

L’industrie des influenceurs a depuis explosé, passant d’une industrie de 500 millions de dollars en 2015 à une catégorie de 8 milliards de dollars l’année dernière, selon l’analyse de la société de marketing d’influence Mediakix.

À mesure que l’industrie se développait, les tarifs du contenu commandité ont augmenté de façon spectaculaire. Un article commandité sur Instagram qui a coûté en moyenne 134 $ en 2015 est passé à 1643 $ en 2019. Le prix moyen d’une vidéo YouTube commanditée est passé de 420 $ à 6 700 $ au cours de la même période.

La prédiction d’Izea selon laquelle les taux de contenu commandité chuteront à court terme survient à un moment où les impressions d’annonces et l’engagement sur les publications d’influence augmentent. Les personnes socialement isolées en raison de l’épidémie de coronavirus semblent passer plus de temps en ligne, selon les données des spécialistes du marketing.

Izea note que le trafic sur les réseaux sociaux est en hausse dans son rapport, mais suggère que les retombées plus importantes d’une économie en déclin réduiront les taux de contenu commandité à l’avenir.

Certains annonceurs de voyages ont déjà réduit leurs budgets et les détaillants de brique et de mortier se recentrent sur le commerce électronique. (Cependant, certaines entreprises technologiques qui vendent des outils de productivité pour le travail à distance ont accru leurs investissements dans les campagnes d’influence.)

« Malgré une utilisation accrue des médias sociaux, attendez-vous à ce que le prix par publication sur toutes les plateformes sociales chute de façon spectaculaire à court terme, et cela pourrait continuer en fonction de la durée de l’impact des coronavirus ».

Les influenceurs ont déjà commencé à ajuster leurs stratégies de monétisation ce mois-ci, car les marques annulent ou reportent leurs campagnes et leurs voyages, et les opportunités basées sur les événements disparaissent. Certains créateurs se concentrent sur des paris à plus long terme comme la vente de marchandises directement aux consommateurs. D’autres influenceurs se penchent sur des sources de revenus alternatives, comme l’enseignement de cours en ligne sur des sujets tels que la mode, sur lesquels ils créent normalement du contenu.

« Je pense que se concentrer sur le long terme et fixer des objectifs ajustés et réalistes chaque jour pour vous garder concentré et ne pas être distrait par le blues à court terme m’aide énormément », a déclaré l’influenceuse Instagram Christina Vidal.