Les tendances marketing de 2023

En 1999, Jeff Cannon écrivait : « Dans le marketing de contenu, le contenu est créé pour fournir aux consommateurs les informations qu’ils recherchent ».

Près d’un quart de siècle plus tard, il est étonnant de voir combien de spécialistes du marketing et de créateurs de contenu se heurtent encore à ce premier obstacle. Oui, ils fournissent des informations, mais ce sont des informations que personne ne recherche réellement. C’est sans aucun doute la raison pour laquelle 71 % des décideurs affirment que moins de la moitié du contenu éclairé qu’ils consomment offre des informations précieuses.

La plupart du temps, la frontière entre le contenu qui prospère et le contenu qui plonge, c’est la pertinence. Les spécialistes du marketing de contenu qui regardent vers l’intérieur (Que puis-je dire sur mon entreprise ? Pourquoi mon produit/service est-il si précieux ? Quels sont les avantages de mon offre ?), seront toujours perdants face à ceux qui regardent vers l’extérieur (Qu’est-ce qui intéresse le public cible ? Que recherche-t-il ? Avec quoi veut-il s’engager ?).

L’un des meilleurs moyens de rester pertinent auprès de votre public cible est de suivre les tendances actuelles de l’industrie, c’est-à-dire les sujets qui attirent votre public. Pour vous aider à guider votre stratégie de contenu l’année prochaine, nous avons parcouru une mine de données pour « prédire » les tendances les plus probables en matière de marketing de contenu pour 2023. Voici notre top 5.

1. Commerce électronique

Bien qu’il y ait eu une croissance compréhensible du commerce électronique par rapport aux ventes physiques en 2020, principalement en raison de la pandémie de Covid-19, le commerce électronique continue de croître à une vitesse record. Un rapport récent de Morgan Stanley prédit que le commerce électronique pourrait atteindre 36 % de toutes les ventes au détail d’ici 2026, contre 32 % actuellement, car de plus en plus d’acheteurs privilégient la commodité.

À mesure que la popularité du commerce électronique augmente, la concurrence entre les marques de vente au détail en ligne augmente également. Les spécialistes du marketing de détail surveilleront donc de près ce domaine pour voir comment garder une longueur d’avance et savoir d’où viendra la nouvelle vague de croissance. Mais ce ne sont pas seulement les commerces de détail qui seront impactés. L’avenir de la vente au détail affectera à la fois les propriétaires de médias et les fournisseurs de technologies, ce qui en fera un sujet essentiel pour rester informé sous tous les angles.

Quels sujets sont susceptibles de prospérer ? Si l’on se fie aux derniers mois, les spécialistes du marketing et les entrepreneurs recherchent les terminologies suivantes :

• Achats hybrides
• Personnalisation
• Commerce social
• Achats en direct

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2. Métaverse et jeu

Vous connaissez sans doute le vieil adage : « rencontrez votre public là où il se trouve ». Et si les spécialistes du marketing veulent vraiment atteindre les jeunes générations, alors où sont-elles ? Plusieurs se trouvent dans le métaverse.

Principalement peuplé d’audiences Gen-Z et Gen-Alpha, le métaverse est un terme fourre-tout pour définir un espace virtuel où les gens se rencontrent, jouent etsocialisent. Pour beaucoup, les mondes virtuels, y compris les mondes du jeu, qui constituent collectivement le métaverse, font partie d’un passage d’une ère d’Internet (Web2) à une autre (Web3). Et aucun commerçant ne veut être laissé pour compte.

Alors que certains analystes prédisent que le métaverse deviendra un marché d’une valeur de 800 milliards de dollars d’ici 2024, et que le nombre de joueurs dans le monde s’élève à 3,2 milliards, un bon contenu de métavers et de jeu attirera sans aucun doute l’attention des spécialistes du marketing en 2023. Cette année, les internautes ont non seulement afflué vers des contenus leur expliquant ce que le métavers signifie pour l’industrie, mais ils ont aussi voulu savoir comment leur propre marque pourrait réussir dans le métavers, en tenant compte en particulier de la façon dont les grandes marques comme Nike et Adidas ont développé leurs stratégies de métavers.

En 2023, grâce à une meilleure compréhension de ce que le métavers signifie ou est susceptible de signifier, les marques rechercheront des conseils pratiques sur la façon d’entrer dans le métavers pour affiner leurs stratégies. Les mondes virtuels pouvant offrir plusieurs opportunités de marketing, que ce soit de la publicité dans le jeu, des opportunités de publicité audio ou du marketing d’influence virtuel, le métavers risque de devenir grand public.

Pour en savoir plus sur le métavers, écoutez le podcast GoGoulet La Balado

3. Données et confidentialité

Google a annoncé plus tôt cette année qu’il reportait la fin des cookies tiers sur Chrome jusqu’en 2024, donnant à l’industrie plus de temps pour innover vers un monde anti-pistage centré sur la confidentialité. Mais malgré tous les retards, force est de constater l’inévitable : un jour, le biscuit s’effondrera.

Avec le cadre App Tracking Transparency (ATT) d’Apple, qui a été décrit comme hypocrite par certains, cela signifiera la fin de la collecte, de la mesure et de l’utilisation des données d’audience avec une relative facilité. En 2023, les spécialistes du marketing se prépareront à combler le trou en forme de cookie du futur, et le contenu qui les aidera à le faire régnera en maître.

Outre la manière d’obtenir des données post-cookie, les spécialistes du marketing examineront de plus près la meilleure façon d’analyser les données. Avec 76 % des spécialistes marketing qui évaluent leur efforts en marketing numérique à l’aide de modèles d’attribution, les soi-disant « jardins clos », qui régissent ces modèles, rendent l’analyse de données plus difficile. En 2023, ils se tourneront vers un contenu qui les aidera à surmonter les défis d’attribution, ou bien qui leur fournira une alternative claire.

Une autre opportunité dans cet espace réside dans la création d’un contenu véritablement agréable et engageant. En raison de leur nature analytique, les données et la confidentialité peuvent souvent être un sujet aride et difficile à avaler. Pour que les spécialistes du marketing de contenu excellent dans ce domaine, le contenu doit être accessible, complet et avoir de la personnalité. De nombreux contenus peuvent prétendre avoir le meilleur moyen de collecter des données de première main, par exemple, mais ce sont les plus attrayants d’entre eux qui retiendront le plus l’attention.

Pour tout comprendre sur l’utilisation des données personnelles en marketing, regardez l’épisode de GoGoulet La Balado ici

4. Audio

L’intérêt du public pour les opportunités publicitaires dans l’espace audio a connu une forte augmentation en 2022. Cela ne devrait pas nous surprendre. Avec l’augmentation presque imparable des auditeurs de podcasts et la multitude de genres pour répondre à leurs besoins, les marques ont une nouvelle façon de cibler des publics de niche et de s’assurer qu’ils sont très engagés. Les spécialistes du marketing chercheront à comprendre comment faire de la publicité sur les podcasts,. Ils peuvent également chercher à comprendre comment leur propre marque peut utiliser une stratégie de contenu de podcast efficace.

Mais le podcasting n’est pas le seul domaine dans lequel l’audio peut réussir. Avec l’essor du nombre de joueurs dans le monde, les marques n’utilisent pas seulement la publicité dans le jeu pour les publicités visuelles, elles recherchent également des publicités audio. Selon une étude réalisée par AudioMob et YouGov, 75 % des joueurs mobiles préfèrent les publicités audio à la vidéo. Avec une intégration sans doute plus fluide et qui risque moins d’interrompre le jeu, l’opportunité croissante des publicités audio dans les jeux est susceptible de susciter beaucoup d’intérêt à l’approche de 2023, tout comme l’opportunité audio dans le métavers.

Est-ce que les publicités sur Spotify ou sur Tinder sont une bonne idée pour votre entreprise ? Discutons-en ensemble.

5. Marketing d’influence

Ces dernières années, le public a démontré un énorme changement d’attitude envers les influenceurs. Le stéréotype du narcissique futile sirotant un Starbucks et avide de gloire est mort. Les marques reconnaissent enfin les influenceurs pour ce qu’ils sont vraiment : des éditeurs. Et, comme tous les éditeurs, ils utilisent le contenu pour créer et maintenir des audiences hautement pertinentes et engagées. Pour les marques, c’est de l’or.

Mais le marketing d’influence n’en est finalement qu’à ses balbutiements. Pour les marques qui souhaitent en tirer parti, il y a encore une tonne d’information qui peut être fournie par le marketing de contenu. Comment trouver le bon influenceur ? Devriez-vous en choisir un influenceur avec grande portée ou opter pour un micro-influenceur plus spécialisé ? Opterez-vous pour du contenu payant ou du contenu de marque ? Quels médias sociaux sont les plus efficaces pour utiliser les influenceurs ?

Au-delà de ces questions pratiques, les marketeurs auront tout intérêt à rester à l’affût de l’évolution du marketing d’influence, bouleversée par la montée en puissance des influenceurs virtuels et des achats en direct. De la même façon, les marques devront examiner de près le leadership éclairé pour surveiller ces domaines.

Pour en savoir plus sur le marketing d’influence, visionnez l’épisode du balado ici.